ИЗ ПЕРВЫХ УСТ

ИСТОРИЯ БИЗНЕСА

Как выбиться в «Леди»?

С Ириной Полянской мы познакомились в январе 99-го в учебно-деловом центре Кузбасской торгово-промышленной палаты. Она была во второй группе слушателей курсов « Как начать свое дело» (?). В отличие от других курсантов Полянская уже имело свое –швейное – дело. Начинала нелегально, потом оформилась официально – «чтобы дальше расти». Ирина создала к тому времени рабочее место не только для себя, но и еще для двух девушек – закройщицы и швеи. «Я сперва начала работать, а потом - все просчитывать», - искренне призналась она.

- А нужны вам были эти курсы для начинающих?

- Нужны. Я своим умом до всего доходила, но этого недостаточно. Хотя у меня и высшее образование, и свое дело уже пять лет, а такого общения со специалистами по организации бизнеса не было…

На курсы Полянская пришла с конкретной надеждой, что здесь помогут довести до ума ее бизнес-план и она сможет получить микро-кредит в муниципальном фонде поддержки предпринимательства («Я уже подавала заявку, но мой проект вернули на доработку – экономическая часть слаба. А пока кредит не получу, не рискну работниц официально оформлять: закройщица и швея – надомницы»). Сумма микро-кредитов тогда повысилась с 15 до 50 тысяч рублей.

Бизнес-идея Ирины была проста и понятна:

- У нас в городе есть прекрасные маленькие бутики, но они не всем по карману. Да и не все женщины могут и любят носить готовые вещи. Хотелось создать для них «мини-домики моды», что ли... Где можно купить готовую модель или, заказать такую же, но из другой ткани или из этой же ткани, но изменив в готовой модели несколько деталей... Это все, конечно, требует больших вложений...

… В декабре того же 99-го мы встретились с Полянской уже в ее собственном мини-салоне, который она назвала «Леди». Салон занимал 60 «квадратов» на втором этаже Торгового центра на Ноградской. Здесь все было, как она задумывала: мини-витрина с новыми тканями (ткани привозила сначала сама из Эмиратов, Москвы, потом появились постоянные поставщики, брала небольшими партиями), образцы современных моделей из этих тканей – нравится – заказывай такую же, или из другой ткани, или из этой же ткани (вон сколько расцветок!) эту же модель, но с другими деталями...

А Полянская «бредила» уже другой идеей – индивидуальной разработкой всего гардероба заказчицы.

- Мини-салон «Леди» это то, о чем ты мечтала?

- Н-е-е-т! Мы исходим из возможностей, а желание отодвигается. По причине отсутствия наличия.

- Так ты что, микро-кредит так и не получила?

- Срок не устроил – полгода, боялась, что не верну...

- На какие же средства ты все это сделала?

- Больше полугода искала пути, как получить госзаказ. Так и не нашла. Купила на свои деньги ткань, сшила образец, пошла по разным организациям предлагать… Для службы «05» сшили форму, потом еще для одной организации… С третьей сами пришли…

…В марте 2001-го я снова встретила Полянскую в Кузбасской торгово-промышленной палате - на учредительном собрании кредитного кооператива, в который решили объединиться предприниматели Кемерова.

- Тебе это просто интересно или у тебя финансовые проблемы? – поинтересовалась у Ирины.

- И то, и другое. Финансовое положение, по-моему, у многих шаткое... Если бы оно было стабильным – можно было продумывать свои шаги на год, два, три...

... Прошло еще два года. Полянская согласилась заглянуть в редакцию.

- Что сейчас в твоем бизнесе?

- Выжидательный момент.

- Чего выжидаете?.. Твой мини-салон все там же, на Ноградской?

- Нет, съехал. Вот и выжидаю... Мы сейчас в жилом помещении, рядом с боулингом. Там теле-мастерская, «ключники» и я – сфера услуг... Помещение маленькое, развернуться негде... Тяжело после 60 квадратов оказаться в 12... Депрессия была ужасная. Полгода.

- А почему с Торгового центра ушла? Арендную плату увеличили?

- Да, накрутили, предложили за воздух оплачивать...

- А чье это было помещение?

- Комитета по управлению муниципальным имуществом..

- Вообще аренду сейчас и частники поднимают.

- У частников проще: ты заключил договор на год, они в течение этого срока не могут изменить цену, и на год можно планировать свой бизнес. Если на начало года ты знаешь, какую сумму будешь платить, до конца года ты закладываешь в расходы одну и ту же цифру. А когда она меняется... Мало того, что там срок договора аренды сократили до полугода, в течение полугода еще меняли цены и на коммунальные услуги. Как можно что-то планировать, когда перспективы не видишь никакой? Вообще у нас в городе для сферы быта никаких льгот. А жалуемся, что бытовые услуги слабо развиты. Кстати, в Торговом центре на Ноградской осталась одна торговля - те, кто имеет оборот большой. Конечно, они могут справиться с растущими ценами на аренду и коммунальные услуги. А когда оборотных средств недостаточно, тут уже один выбор – лучше на меньшей площади, лишь бы меньше платить…

- Помнится, ты мечтала формировать индивидуальный гардероб для своих заказчиц. Удалось воплотить эту идею?

- Нет. Из нескольких предметов составляем сезонный гардероб с постоянными клиентами (на основе постоянных клиентов так и держимся)... Мне сейчас не интересно этим заниматься, надо придумать такое, чтобы давало достаточно заработка... Понимаешь?

- Что придумала?

- Идей много, но воплощать их тяжеловато. Пока только говорится, что наша кредитная система разворачивается лицом к малому бизнесу, на самом деле подвижек делается очень мало. В сравнении хотя бы с тем, как – параллельно - идет развитие тех же потребительских кооперативов. Я в них вижу перспективу. Потому что там намного проще и удобней получить заем. Договора заключаются не кабальные, учитываются интересы обеих сторон...

- Ты имеешь в виду «Предприниматель» - кредитный кооператив при Кузбасской ТПП? Он уже работает?

- Да. Создавался тяжело, 1,5 года... Может торгово-промышленная палата и права, что тщательно изучила все сильные и слабые стороны уже развитых кооперативов, - сечас нам проще работать. Действительно - тише едешь, дальше будешь...

- Вы в свой кооператив принимаете только предпринимателей?

- Желательно. Но могут вступить в него и пенсионеры, студенты, люди, которые не в состоянии купить даже какую-то бытовую покупку. Он считается как потребительский... Предпринимателям что удобно? На вложенные в свое дело средства ты не можешь развиваться, потому что они у тебя в товаре или в оборудовании, а здесь ты можешь брать пусть маленькие деньги, но они будут покрывать текущие расходы, и дополнительно затыкать «дырочки», которые естественно образуются в любом деле... Вот это, конечно, очень интересная идея. Она должна развиваться и развивается. Но кооперативу, как самостоятельной единице, сейчас было бы очень сложно, поэтому очень здорово, что палата взяла его под свое крыло...

- Ты уже брала заем в «Предпринимателе»?

- Да я уже везде брала!..

- По-моему, я видела твою фамилию в отчетах Кемеровского муниципального фонда поддержки малого предпринимательства. Наконец ты решилась взять там кредит?

- До сих пор с ним «сижу»...

- Там проценты большие?

- Не столько там большие проценты, сколько у меня не хватает оборота, чтобы покрывать займы... Мне нужно дальше что-то думать, чтобы шло нарастание оборотных средств и чтобы был какой-то резерв. А раз начинаешь на заемных средствах работать, то успеваешь только раскидывать деньги по покрытиям всяких долгов. Поэтому надо менять вид деятельности...не менять, а дополнительно что-то развивать...Вот я и говорю, что у меня сейчас выжидательный момент. Надо что-то придумывать...

- А госзаказ тебе так и не удалось получить? Знаю, что некоторые твои коллеги только за счет таких заказов и живут.

- Считаешь, это нормально? Ателье на госзаказе. Зачем его собственнику думать о том, как свои услуги развивать и улучшать? Да так мы никогда сферу быта не разовьем! Меня в свое время заказчики сами нашли - с гимназией так и работаю по пошиву формы для танцев и для хора…

- И все-таки, интересно. что в вашем швейном деле можно еще придумать, кроме того, что ты начинала делать?

- Придумать у нас тоже можно. Вот есть бизнес-инкубатор, а мог бы быть и мастер-класс, то есть, могли бы по нескольким направлениям какие-то маленькие команды создаваться из 3-4 человек... Вот торгово-промышленная палата предпринимателей объединила, а нас, швейников, кто объединяет?.. Молодежь вообще «бесхозная», знания у них есть, а опыта нет. На производство их берут неохотно. Вот им и надо помочь… У меня высшее образование и я технолог. Педагогический стаж у меня есть, я же работала в учебном комбинате…

- Чего тогда не хватает? Снова денег?

- Пока – только помещения… Все, дальше не буду рассказывать – это пока все в зародыше...

- Ну что ты от обучения молодежи получишь? Вырастишь конкурентов себе...

- Так это же здорово! Чем больше конкурентов, тем лучше... Перетечем в другую форму!

- В какую?

Смеется…

- Короче, я так понимаю, что за эти годы ты не потеряла интереса ни к этой работе, ни к этой жизни. Ты довольна собой?

- Это зависит от настроения... Я много лишнего сделала.

- Например?

- Может не надо было выходить из «тени». Сидела бы спокойно дома, шила потихоньку. Ну зачем мне эта борьба? Ради чего я каждый день бьюсь то за аренду, то за кредиты? Ради денег? Так нет их – одни долги. Я понимаю Олега Комисарова – устал он бороться. Да еще и здоровье потерял…

- Это когда у тебя плохое настроение?

- Да. А когда хорошее, хочется поменять профессию.

- На какую?

- На журналиста. Книгу написать. Пофилософствовать, например, о том, каким будет малый бизнес в 25 веке.

- Ты думаешь кто-то будет эту книгу покупать? Классики бизнеса учат, что надо сначала продать товар, а потом его производить.

- А я что, не так делала? Зачем я на Ноградской пыталась совместить три направления в одном: пошил – тут же можешь продать. Если покупатель в этот момент не может купить – ему что-то не подходит – он может тут же заказать тот же вариант из другой ткани или из этой ткани, но другой вариант модели... Если бы это совершенствовать. Достигнуть того, как мне в начале хотелось: чтобы не разные образцы одежды представить, а полностью весь гардероб… Если бы можно было не спеша к этому двигаться, как торгово-промышленная палата к созданию кооператива шла, – продумать это все… Но надо иметь поддержку финансовую...

- В принципе тебе оказали поддержку – муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства проникся твоими проблемами... Тебе этого оказалось мало?

- Мне не денег мало оказалось – времени! Вот если у предпринимателя его дело, как Олег Комиссаров выразился, «застыло», это – плохо. А если у фонда поддержки предпринимательство оно «застыло», - нормально? Взять то же микро-кредитование. Честь и хвала всем, кто его организовал! Но время идет, а в нем меняются только сроки и суммы. Причем для всех. Ну не должно так быть! Швейное дело - это творчество. Если кто-то вкладывает в развитие этого бизнеса, он должен представлять, что это такое. Это не моментальное получение прибыли. Иная тряпочка лет пять пролежит, прежде чем из нее можно будет сшить вещь, которую у тебя купят!… Я понимаю, что фонду так удобно – давать кредит на год: получил возврат, отчитался, выдал новый… Но кредиты-то даются для того, чтобы нас, предпринимателей, поддерживать. Так посоветуйтесь с нами – какой нам кредит нужен, какой действительно сможет поддержать… Давайте вместе развиваться?..

Беседовала Вера КАРЗОВА.

P.S. На днях предприниматели встречались в торгово-промышленной палате со Стивеном Батстоуном. Когда-то Стивен, будучи экспертом британского фонда «Ноу-хау», учил их здесь, как начать свое дело. Сейчас, как эксперт Ресурсного центра при Министерстве антимонопольной политики и поддержки предпринимательства, работает над текущей программой по развитию малого и среднего предпринимательства в России. Ему задавали много вопросов. Не обошлось без вопросов-сравнений – «А как в Великобритании?»

- Когда начинаешь глубоко анализировать малые предприятия в России и Европе, то находишь очень много общего между ними. Конечно, уровень развития отличается, но то, что касается проблем, вопросов, которые волнуют малые предприятия, то очень много общего.

Однако на одну отличительную особенность Стивен сам обратил внимание своих российских собеседников:

- Но в Великобритании для того, чтобы оценить жизнеспособность предприятия, требуется 18 месяцев. В этом и заключается основное различие между британским и российским бизнесом – в России кредиты даются на более короткий срок. Поэтому в России малые предприятия банкротятся быстрее, чем в Великобритании…

Выходит, права Ирина Полянская: поддержка нашего малого бизнеса – в наших руках?

КОММЕНТАРИИ

Стратегия все равно выходит на предпринимательство

Три дня в салаирском санатории-профилактории «Лесное озеро» проходил семинар-тренинг «Разработка концепции стратегии социально-экономического развития муниципальных образований». представителей администраций городов и районов Кузбасса. Его организаторы - департамент инвестиционной политики и поддержки предпринимательства администрации Кемеровской области, Академия менеджмента и рынка и Учебно-деловой центр Морозовского проекта при Кемеровском институте Российского государственного торгово-экономического университета.

В программе семинара-тренинга был особо выделен вопрос «Использование предпринимательского ресурса при разработке и реализации концепции стратегии социально-экономического развития муниципального образования». Чем это объясняется? – поинтересовались мы у Юрия ЦИТКО, члена-корреспондента Академии менеджмента и рынка, эксперта Европейского Союза (ЕС), директора Тульского учебно-делового центра Морозовского проекта:

- Стратегия социально-экономического развития муниципального образования заключается прежде всего в том, чтобы найти ту уникальность, которая скрыта в этом муниципальном образовании. Для того, чтобы построить экономическую базу местного самоуправления, то есть фактически, чем насытить бюджет для того, чтобы решить различного рода задачи – и по благоустройству, и по «социалке», и по другим вещам… Вот в этой ситуации стратегия., как бы мы не хотели, как бы мы ее не крутили, в своем большинстве все равно выходит на предпринимательство. Вот посмотрите наиболее распространенные стратегические направления: например, повышение инвестиционной привлекательности муниципального образования. Что это такое? Это значит, муниципальное образование хочет привлечь к себе бизнес, хочет привлечь деньги на развитие тех производств, которые есть, хочет развивать какие-то новые производства. Что это? Создание лучших условий, по сравнению с другими, для развития бизнеса. Правильно?.. Второе: муниципальное образование заинтересовано в развитии бизнеса прежде всего своих людей, тех кто проживает на его территории. Это, с одной стороны, занятость. С другой – они не уведут свои капиталы в Москву, Санкт-Петербург и другие города… Они лучше понимают проблемы, с ними легче разговаривать, они могут разделить какие-то зоны ответственности, они более грамотно идут на контакт с властью, - и это развитие малого и среднего бизнеса.

Следующая проблема – это развитие базовых отраслей экономики и градообразующих предприятий. А что это? Это тоже бизнес, это тоже предпринимательство.

Следующий момент - здесь очень часто это звучало – развитие рынка отдыха, оздоровления и туризма? А кто их будет развивать? Предприниматели!

Следующее направление – развитие ЖКХ. А что такое реформа ЖКХ? Это опять включение того, что называется предпринимательский фактор.. И так далее… Даже вопрос, связанный с развитием местного сообщества, он тоже выходит в какой-то мере на предпринимательство: ассоциации предпринимателей, общественно-консультативные советы при администрации…

Так что создание экономической базы местного самоуправления , чему посвящен стратегический план, невозможно без фактора предпринимательства. Если мы не будем его учитывать, будет бессмыслица.

- Какая-то особенность у Кузбасса есть?

- Здесь люди более открытые, душевные… А что касается проблем, я по программе Сороса анализировал порядка 40 планов стратегического развития муниципального образования, знаете, основные проблемы практически везде одинаковые: нехватка бюджетных средств, проблемы, связанные с экологией, образованием… Потому что проблемы, к сожалению, зависят не столько от территории, сколько от тех проблем, которые создает центр территориям…

- А есть какие-то оригинальные решения этих общих проблем?

- Много интересных здесь было предложений, связанных с муниципальным менеджментом ( я для себя кое-что почерпнул). Были очень интересные предложения, связанные со стратегическим направлением, которое называется «Развитие рынков оздоровления и туризма». Было очень много предложений, связанных с развитием такого направления, как обслуживание дорожной сети. Потому что через многие муниципальные образования проходят дороги – федерального, муниципального значения. Поскольку сейчас бум произошел с точки зрения покупки машин, то сейчас должен происходить мощнейший бум, связанный с развитием сферы услуг на дорогах. Очень часто его не наблюдается…

- Главы муниципальных образований признаются, что Тулеев устал просить и требовать этого.

- Тем более! Когда это понимает губернатор, высшая власть, - это прекрасно. И что я еще хочу сказать по поводу Кузбасса. Не знаю, нужна ли эта благодарность господину Тулееву, но я бы ее высказал. Потому что он, я абсолютно уверен, занимается реальной поддержкой предпринимательства. Во многих регионах такой поддержки, какая здесь, нет. Я хочу сказать, что вам с губернатором повезло.

- Нам «повезло» с закрытием шахт. Именно на средства господдержки реструктуризации угольной отрасли в наших угольных городах были созданы муниципальные фонды поддержки предпринимательства, началась реальная поддержка предпринимательства.

- Но они не просто так создаются. Они создаются при помощи определенных решений, реальных действий со стороны администрации. А это не все так просто. Почему-то в других регионах отстают, этого нет. А здесь это происходит. Это профессионализм власти. Вот и все.

Записала Вера КАРЗОВА.

Действительно ли малый бизнес в силах оказать такое влияние на экономику России, о каком говорит сейчас власть? Как вы оцениваете его нынешнее состояние?– эти вопросы журналисты задали именитым гостям клуба региональной журналистики «Из первых уст» (созданного в рамках проекта «Открытая Россия» специально для того, чтобы журналисты из российских глубинок могли получить информацию из первых уст) - вице-премьеру Егору Гайдару и вице-министру экономики Евгению Ясину:

Егор Гайдар, директор Института экономики переходного периода:

- Когда мы обсуждаем вопрос о малом бизнесе, здесь есть некоторое недоразумение, в том числе статистическое. Очень много людей, которые делают это, опираясь на данные Госкомстата. Нет, я вас уверяю, более ненадежного источника анализа малого бизнеса, чем данные Госкомстата. Они ничего вообще не показывают. Потому что там наложение: а) массы фиктивных предприятий, которые созданы для ухода от налогов, б)неучтенных предприятий, которые никто никогда не учитывал…То есть про эти цифры можно забыть.

В собственно статистике есть другие цифры, которые при грамотном использовании дают гораздо больше информации, чем формальная статистика малых предприятий. Это статистика занятости. Дело в том, что у нас на самом деле есть две статистики занятости. Одна основанная на опросах (европейского типа), которую мы создали после 92-го года. Но параллельно у нас существует и старая советская статистика рабочих мест, основанная на балансе трудовых ресурсов. И они как бы существуют вместе. И это на самом деле неплохо, потому что позволяет довольно много всего анализировать.

Вот если вы посмотрите, что у нас происходит с занятостью после 98-го года, вы увидите, что занятость, судя по опросам, быстро растет. Это подтверждается здравым смыслом, реальной заработной платой… А посмотрите, что у нас происходит с занятостью на крупных и средних предприятиях. Она не растет. Она стабильна. На уровне 98-го года. А куда все пошли-то? Вот они туда и пошли – в малый бизнес. Только это в огромной степени не зарегистрированный бизнес, не платящий налоги…

Так что я считаю, что да, развитие малого бизнеса для России стратегически очень важно. Вообще современная экономика, постиндустриальная, она без большого развитого малого бизнеса устойчивой никогда не бывает. Это в индустриальную эпоху можно было построить пять крупных заводов и считать, что ты – развитая страна. А вот в условиях экономики постиндустриальной без вот этой огромной «подушки» малого бизнеса ничего не происходит. Она, к счастью, у нас на самом деле растет и развивается. Но, к сожалению, она а) развивается в очень большой степени нелегально, б) развивается в колоссальной степени под воздействием жесткого административного прессинга…

Вот у Евгения Григорьевича Ясина будет в ближайшее время завершено исследование баланса доходов и расходов малого бизнеса: сколько и кому предприниматели на самом деле платят, - вот какие реальные налоговые изъятия ( я имею в виду с учетом взяток и т.д.). Очень интересное исследование, я с нетерпением его ожидаю…

Евгений Ясин, директор Экспертного института Российского союза промышленников и предпринимателей, научный руководитель ГУ – Высшая Школа Экономики, профессор, доктор экономических наук:

- Вообще-то в России малого бизнеса не было никогда. Вот надо просто иметь в виду, что той традиция, которая была в Европе со средних веков, у нас не было. Это очень интересное явление. У нас малый бизнес был в помещичьих усадьбах. До отмены крепостного права. А потом весь этот бизнес погиб. Он стал вырастать только потом, и уже сразу не только в виде малого бизнеса, сколько в достаточно крупных машинных фабриках и т.д. Об этом очень убедительно написал Туган-Барановский… Потом, после революции, все, что было, искоренили. Просто в течении 70 лет «долбили», что этот малый бизнес каждый день, каждый час рождает капитализм, - надо от этого избавиться. Надо в колхоз, ничего дома не иметь и т.д.

Теперь эта живучесть малого бизнеса просто поражает! Мы реально имеем сегодня примерно 5 миллионов ПБЮЛ (предпринимателей без образования юридического лица – ред.), среди которых есть довольно крупные, «толстенькие», и 800 тысяч малых предприятий. Они живут в основном в «тени».

Вот вы обратите внимание на те публикации, которые появляются в журнале Бергера «Деловая хроника». Он стал как бы специализироваться на том, что каждый раз открывает какую-то сферу деятельности, которая на самом деле не лежит… Вот последний журнал – уборка домов, уборка помещений – домашние работники. Какой там рынок? Довольно большой. До этого он рассматривал эскорд девиц – тоже бизнес… Ну и т.д. Все это не облагается налогами, все это как-то «шебуршится» само по себе и, что самое печальное, из этого ничего не вырастает. Вот в чем проблема!

Когда мы завершим исследования, я надеюсь, у меня будет возможность доложить их вам. Пока по моим представлениям ситуация такая: при заключении контрактов на поставку материалов малым бизнесом обналичивается примерно 15%. На взятки тратится 10-12% выручки. На «крыши» (снижается это цифра где-то последние 5 лет) – 5-6%... В общей сложности обналичивается 50% выручки. Вот это отрывочные данные, которые мы должны свести…

Ленин осуждал малый бизнес за то, что он каждый день, каждый час рождает капитализм. Но даже когда эти отрывочные данные видишь, понимаешь, что наш малый бизнес пока что ничего не рождает. Ему не дают возможности. Он не имеет возможности накопить копейку, он не имеет возможности получить кредит… В этом беда…

Записала Вера КАРЗОВА,

член клуба региональной журналистики «Из первых уст».  

Вера КАРЗОВА, Кемерово, «Кузбасс»